Почему одного
объявления недостаточно?
Как Дмитрий использует услуги продвижения
на Куфар Путешествиях
на Куфар Путешествиях
Почему одного
объявления недостаточно?
Как Дмитрий использует услуги продвижения
на Куфар Путешествиях
на Куфар Путешествиях
Разместить квартиру на сервисе посуточной аренды — только первый шаг. Даже хорошее жильё может остаться незамеченным среди десятков похожих предложений. Владельцы, которые успешно сдают квартиры и дома, работают не только над самим объявлением, но и используют дополнительные возможности площадки.
Дмитрий размещает жильё на сервисе «Куфар Путешествия». Сейчас он сдает три квартиры и уже выстроил свою систему работы с инструментами продвижения.
Куфаром Дмитрий пользуется с 2015 года, а направлением посуточной аренды занимается чуть больше двух лет. Он поделился, почему для успешной сдачи жилья недостаточно просто разместить объявление, как продвижение помогает привлекать гостей и какие инструменты использует в своей работе.
Дмитрий размещает жильё на сервисе «Куфар Путешествия». Сейчас он сдает три квартиры и уже выстроил свою систему работы с инструментами продвижения.
Куфаром Дмитрий пользуется с 2015 года, а направлением посуточной аренды занимается чуть больше двух лет. Он поделился, почему для успешной сдачи жилья недостаточно просто разместить объявление, как продвижение помогает привлекать гостей и какие инструменты использует в своей работе.
арендодатель Дмитрий
Более 40 раз покупал услуги продвижения и получил более 80 успешных броней на Куфар Путешествиях
Как Дмитрий пришел в посуточную аренду
Дмитрию 47 лет, основная его деятельность связана с IT. В посуточную аренду он пришел чуть больше двух лет назад.
«Основными целями были диверсификация капитала и желание попробовать что-то новое, что мне близко и интересно. Моя основная работа зачастую была связана с рабочими поездками и командировками. К старту работы над проектом посуточной аренды у меня сложилось впечатление о том, как примерно работает этот бизнес и каким на выходе должен быть продукт».
Сейчас Дмитрий сдает три квартиры. Первые две находятся в микрорайоне «Минск-Мир» и были оформлены в одной концепции. По словам Дмитрия, начинать только с одной квартиры было бы не самым эффективным решением.
«Изначально я понимал, что идти в эту историю с одной квартирой будет не очень интересно, так как значительные временные затраты уходят на запуск и дальнейшее сопровождение бизнеса. Поэтому начинать с одного объекта, а сейчас могу сказать, что даже с двух, не очень эффективно. Было принято решение приобрести сразу две квартиры и постараться запустить их как можно быстрее».
«Основными целями были диверсификация капитала и желание попробовать что-то новое, что мне близко и интересно. Моя основная работа зачастую была связана с рабочими поездками и командировками. К старту работы над проектом посуточной аренды у меня сложилось впечатление о том, как примерно работает этот бизнес и каким на выходе должен быть продукт».
Сейчас Дмитрий сдает три квартиры. Первые две находятся в микрорайоне «Минск-Мир» и были оформлены в одной концепции. По словам Дмитрия, начинать только с одной квартиры было бы не самым эффективным решением.
«Изначально я понимал, что идти в эту историю с одной квартирой будет не очень интересно, так как значительные временные затраты уходят на запуск и дальнейшее сопровождение бизнеса. Поэтому начинать с одного объекта, а сейчас могу сказать, что даже с двух, не очень эффективно. Было принято решение приобрести сразу две квартиры и постараться запустить их как можно быстрее».
Как оформить объявления, чтобы заинтересовать гостей
При создании объявлений Дмитрий уделяет внимание фотографиям и описанию квартиры. По его словам, важно не просто показать жильё, а помочь гостю понять, подходит ли ему этот вариант. Опыт собственных поездок помогает Дмитрию лучше понимать ожидания гостей и обращать внимание на детали.
«У меня уже сложилось впечатление, какие фишки классные, а чего зачастую не хватало, когда останавливаешься где-то пожить несколько дней. Вот эти все моменты важно отразить в описании квартиры, а также на фото. Когда гость выбирает, где ему остановиться, он обращает внимание на основные три момента: цена, локация, визуал и описание».
Поэтому Дмитрий старается создавать квартиры, которые подходят разным категориям гостей — туристам, командировочным, семьям и парам.
«У меня уже сложилось впечатление, какие фишки классные, а чего зачастую не хватало, когда останавливаешься где-то пожить несколько дней. Вот эти все моменты важно отразить в описании квартиры, а также на фото. Когда гость выбирает, где ему остановиться, он обращает внимание на основные три момента: цена, локация, визуал и описание».
Поэтому Дмитрий старается создавать квартиры, которые подходят разным категориям гостей — туристам, командировочным, семьям и парам.
Почему Дмитрий начал использовать продвижение объявлений на Куфаре
После запуска первых квартир Дмитрий понял, что качественного объявления недостаточно — важно, чтобы его увидели потенциальные гости.
«Так как запуск первых двух квартир пришелся на период высокого спроса, то сразу же по его окончанию я понял, что само все работать не будет и сама бронь не продастся».
После этого Дмитрий начал изучать возможности продвижения объявлений на Куфаре и постепенно выстроил свою систему работы с инструментами продвижения.
«В принципе использую все услуги продвижения, которые представлены на площадке. Это и поднятие, и выделение, и пакеты из нескольких услуг. И в зависимости от сезона использую разные стратегии продвижения. Необходимо учитывать сезон, спрос, степень загрузки, долгосрочное и краткосрочное планирование».
«Так как запуск первых двух квартир пришелся на период высокого спроса, то сразу же по его окончанию я понял, что само все работать не будет и сама бронь не продастся».
После этого Дмитрий начал изучать возможности продвижения объявлений на Куфаре и постепенно выстроил свою систему работы с инструментами продвижения.
«В принципе использую все услуги продвижения, которые представлены на площадке. Это и поднятие, и выделение, и пакеты из нескольких услуг. И в зависимости от сезона использую разные стратегии продвижения. Необходимо учитывать сезон, спрос, степень загрузки, долгосрочное и краткосрочное планирование».
Как выбрать стратегию продвижения объявлений
У Дмитрия нет одной универсальной схемы продвижения. Действия меняются в зависимости от сезона, дня недели и текущей ситуации с бронированиями.
«Да, стратегии продвижения есть, опыт накоплен достаточно большой и в зависимости от разных факторов — зачастую даже времени суток — используется тот или иной подход для продвижения».
Особенно важно быстро реагировать в пиковое для туристов время. Со временем Дмитрий накопил опыт работы с разными инструментами продвижения и начал выбирать подход в зависимости от ситуации.
«В сезоны высокого спроса многие решения о продвижении на ближайшие два-три дня приходится принимать в моменте, чтобы не было простоя даже суток».
«Да, стратегии продвижения есть, опыт накоплен достаточно большой и в зависимости от разных факторов — зачастую даже времени суток — используется тот или иной подход для продвижения».
Особенно важно быстро реагировать в пиковое для туристов время. Со временем Дмитрий накопил опыт работы с разными инструментами продвижения и начал выбирать подход в зависимости от ситуации.
«В сезоны высокого спроса многие решения о продвижении на ближайшие два-три дня приходится принимать в моменте, чтобы не было простоя даже суток».
Как оценить результат продвижения объявлений
Для Дмитрия важно оценивать продвижение по тому, как меняется интерес гостей к квартире.
«Несомненно, количество просмотров, добавлений в избранное, ранних бронирований и степень загрузки — это наиболее важная информация, которая позволяет оценивать ту или иную стратегию продвижения».
Эти показатели помогают понять, насколько выбранный подход работает и помогает ли он привлекать гостей.
Один из примеров, когда продвижение особенно важно, — свободная дата в период высокого спроса.
«Могу привести пример, когда в сезон высокого спроса с сегодня на завтра могут образоваться сутки простоя. И уже вечер, а квартиру никто не забронировал. Грамотно используя ту или иную услугу продвижения или их комбинацию можно в моменте закрыть этот вопрос и найти гостей».
«Несомненно, количество просмотров, добавлений в избранное, ранних бронирований и степень загрузки — это наиболее важная информация, которая позволяет оценивать ту или иную стратегию продвижения».
Эти показатели помогают понять, насколько выбранный подход работает и помогает ли он привлекать гостей.
Один из примеров, когда продвижение особенно важно, — свободная дата в период высокого спроса.
«Могу привести пример, когда в сезон высокого спроса с сегодня на завтра могут образоваться сутки простоя. И уже вечер, а квартиру никто не забронировал. Грамотно используя ту или иную услугу продвижения или их комбинацию можно в моменте закрыть этот вопрос и найти гостей».
Почему в посуточной аренде важен комплексный подход
По словам Дмитрия, результат зависит не только от цены или расположения квартиры. Важно учитывать все детали — от оформления объявления до качества сервиса и работы с гостями.
«Самая главная ошибка — думать, какой классный бизнес, возьму кредит, сейчас быстренько запущу квартиру по суткам, буду гасить кредит, а ещё и останется на прекрасную и комфортную жизнь. Всё же должно работать само.
Я, конечно, иронизирую. Но хочу сказать, что это полноценный бизнес, который требует времени, внимания, усилий и вовлеченности».
Дмитрий считает, что не стоит строить стратегию только на снижении цены.
«Низкая цена — это вообще не стратегия. Выбор этой стратегии приводит к ряду операционных рисков, к рискам жизнеспособности этого проекта».
По его мнению, важно заранее оценивать разные варианты развития и быть готовым адаптироваться к изменениям спроса.
«Рассчитайте три сценария: оптимистичный, средний вариант, пессимистичный вариант. И что вы будете делать, если ни один из них не сработает. Приготовьтесь много работать, чтобы не столкнуться с пониманием: ой, проще же было сдать в долгосрок».
«Самая главная ошибка — думать, какой классный бизнес, возьму кредит, сейчас быстренько запущу квартиру по суткам, буду гасить кредит, а ещё и останется на прекрасную и комфортную жизнь. Всё же должно работать само.
Я, конечно, иронизирую. Но хочу сказать, что это полноценный бизнес, который требует времени, внимания, усилий и вовлеченности».
Дмитрий считает, что не стоит строить стратегию только на снижении цены.
«Низкая цена — это вообще не стратегия. Выбор этой стратегии приводит к ряду операционных рисков, к рискам жизнеспособности этого проекта».
По его мнению, важно заранее оценивать разные варианты развития и быть готовым адаптироваться к изменениям спроса.
«Рассчитайте три сценария: оптимистичный, средний вариант, пессимистичный вариант. И что вы будете делать, если ни один из них не сработает. Приготовьтесь много работать, чтобы не столкнуться с пониманием: ой, проще же было сдать в долгосрок».
Опыт, который можно применить в любой категории
История Дмитрия показывает: успешное объявление — это не только хорошая квартира, но и внимание к деталям на каждом этапе. Важно, как выглядит предложение, насколько понятно оно описано и смогут ли его найти люди, которым оно действительно подходит.
Подход Дмитрия актуален не только для посуточной аренды. В любой категории Куфара важно понимать свою аудиторию, следить за спросом, работать над оформлением объявления и использовать инструменты продвижения, когда нужно привлечь больше внимания.
Продвижение помогает привлечь внимание к предложению в тот момент, когда потенциальный покупатель, арендатор или гость уже ищет подходящий вариант. А сочетание качественного объявления, знания своей аудитории и продуманной стратегии помогает находить тех, кому действительно подходит ваш товар или услуга.
Подход Дмитрия актуален не только для посуточной аренды. В любой категории Куфара важно понимать свою аудиторию, следить за спросом, работать над оформлением объявления и использовать инструменты продвижения, когда нужно привлечь больше внимания.
Продвижение помогает привлечь внимание к предложению в тот момент, когда потенциальный покупатель, арендатор или гость уже ищет подходящий вариант. А сочетание качественного объявления, знания своей аудитории и продуманной стратегии помогает находить тех, кому действительно подходит ваш товар или услуга.
Что ещё можно почитать